“एक सामान्य खुदरा व्यापारी एक दुकान के रूप में अपना व्यवसाय आरंभ करता है और संवर्धित होकर एक विशिष्ट खुदरा व्यापारी बन जाता है तथा कालांतर में एक बहुत बड़ा खुदरा व्यापारी बन जाता है।"

उपरोक्त कथन खुदरा व्यापार के किस सिद्धांत को प्रदर्शित करता है?

सही उत्तर फुटकर व्यापार अकॉर्डियन सिद्धांत है।

Key Points

• फुटकर व्यापार अकॉर्डियन सिद्धांत बताता है कि खुदरा विक्रेता समय के साथ अपने उत्पाद की पेशकश का विस्तार और अनुबंध करेंगे।
• खुदरा विक्रेता के जीवन के शुरुआती चरणों में, यह आम तौर पर ग्राहकों की एक विस्तृत श्रृंखला के लिए अपील करने के लिए विभिन्न प्रकार के उत्पादों की पेशकश करेगा।
• जैसे-जैसे फुटकर विक्रेता वृद्धि करता है और परिपक्व होता है, वह किसी विशेष उत्पाद श्रेणी या आला में विशेषज्ञता हासिल करना शुरू कर सकता है।
• यह विशेषज्ञता फुटकर विक्रेता को अपने लक्षित बाजार में उत्पादों और सेवाओं के गहन चयन की पेशकश करने की अनुमति दे सकती है।
• हालाँकि, विशेषज्ञता खुदरा विक्रेता को अन्य खुदरा विक्रेताओं से प्रतिस्पर्धा के प्रति अधिक संवेदनशील बना सकती है जो उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करते हैं।
• नतीजतन, कुछ खुदरा विक्रेता ग्राहकों की व्यापक श्रेणी के लिए अपील करने के लिए अंततः अपने उत्पाद प्रसाद का विस्तार कर सकते हैं।

Important Points

उदाहरण के लिए, डिपार्टमेंटल स्टोर आमतौर पर कपड़े, घरेलू वस्तुएं और इलेक्ट्रॉनिक्स सहित कई तरह के उत्पाद पेश करते हैं। हालांकि, कुछ डिपार्टमेंटल स्टोर ने घरेलू वस्तुओं या सौंदर्य उत्पादों जैसे विशेष उत्पाद श्रेणियों में विशेषज्ञता हासिल करना शुरू कर दिया है। यह विशेषज्ञता इन खुदरा विक्रेताओं को अपने लक्षित बाजार में उत्पादों और सेवाओं के गहन चयन की पेशकश करने की अनुमति देती है। हालाँकि, यह उन्हें अन्य खुदरा विक्रेताओं से प्रतिस्पर्धा के प्रति अधिक संवेदनशील बनाता है जो उत्पादों की एक विस्तृत श्रृंखला पेश करते हैं।

अत:, सही उत्तर फुटकर व्यापार अकॉर्डियन सिद्धांत है।